Contexte de la formation

LinkedIn avec plus de 470 millions de professionnels dont 10 millions en France est une base de données et de fichier de prospects gratuite avec l'avantage majeur d'être actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes.

Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients.

La plupart n'obtiennent pas de résultats faute de connaissance des méthodes de prospection sur les réseaux sociaux, faute de bonnes pratiques et faute d'usage d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn.

Excellente plate-forme, accessible de tout lieu, au service de la force commerciale, l'usage de LinkedIn n’est cependant pas automatique. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres d’outils de prospection commerciale.

 

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Objectif : Apprendre par la Pratique

Intégrer LinkedIn dans votre stratégie et plan d'actions commerciales BtoB.
 

LinkedIn est doté de nouvelles générations d'outils de prospection commerciale. L'interface étant le même pour tous, ce qui fait la différence, c'est l'usage qu'on en fait.

L'objectif de cette formation est d'apprendre les techniques et les bonnes pratiques de l'approche commerciale spécifique à LinkedIn.

A l'issu de la formation, vous aurez acquis des compétences pour optimiser votre profil, le positionner dans un environnement d'interactions ciblé et pertinent. Vous aurez ciblé, identifié et organisé un carnet d'adresse de prospects. Vous aurez démarré les premières approches commerciales et prises de contact.

 

Pré-requis : Avoir défini un objectif commercial à réaliser sur LinkedIn.

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Formation en Intra PME-PMI ETI

Les challenges marketing et commerciaux font appel à de nouveaux genres d'outils et de compétences.

Une formation en équipe permet d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans la stratégie marketing et les actions de la prospection commerciale, de vente et de fidélisation de client.

Intégrer LinkedIn dans votre stratégie et actions. Vous êtes concernés :

  • Dirigeant d'entreprise
  • Responsable Marketing / Vente
  • Responsable Commercial
  • Commerciaux et chargés d'affaires BtoB
  • Responsable communication

 

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Extrait du Contenu de la formation

  • POTENTIEL COMMERCIAL de LINKEDIN
    • Accès aux décideurs
    • Marché local et national
    • Marché à l'exportation
  • SOLUTIONS COMMERCIALES de LINKEDIN
    • Ciblage multi-critères
    • Organisation segmentée de prospects
    • Planification de prospection
    • Suivi de la prospection
  • EQUIPER SA BOITE A OUTIL
    • Le Profil : Créer, Optimiser, Enrichir
    • Réseau : Proximité, Ciblé et Pertinent
    • Carnet de Prospects : Alimenter et Qualifier
    • Groupes : Repérage Méthodique
    • Sources de Veille Concurrentielle
    • Contenus à Editer et à Partager
  • STRATEGIE & ORGANISATION
    • Stratégie de Veille
    • Stratégie éditoriale et de Publication
    • Stratégie de communication
    • Stratégie de la prospection
  • UTILISER LINKEDIN POUR PROSPECTER
    • Mettre en pratique
    • Repérer des Prospects à Contacter
    • Employer les méthodes d'approche LinkedIn
    • Se servir des moyens de communications LinkedIn
    • Publier ses premiers contenus
    • Intervenir dans des groupes
  • DEFINIR LES PLANS D'ACTIONS
    • Plan d'actions d'Optimisation du Profil
    • Plan d'actions Prospection et vente
    • Plan d'actions Marketing
    • Fixer 3 objectifs chiffrés à réaliser par jour, par semaine et par mois
  • FONCTIONS COMPLEMENTAIRES
    • Campagnes publicitaires
    • Publication sponsorisées

     

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Infos pratiques

Durée :

2 jours : 9h - 17h (21 heures)

Lieu :

  • Paris
  • La ville de votre entreprise
  • Nombre stagiaires :

    Cette formation pratique est plus efficace et productive avec un groupe ne dépassant pas 6 personnes.

    Tarif :

    Le tarif appliqué c'est le tarif de groupe. Il vous sera communiqué dans le devis.

    Méthodologie et Supports

    Acteur de votre formation, vous apprenez, pratiquez et réalisez.

    Avant la formation : Deux trames vous sont remises pour préparer les composants de votre profil et celui du ou des prospects ciblés.

    Pendant la formation : La formation s'appuie sur un support de formtion actualisé et un kit complet de matériel spécifique LinkedIn. Il contient des plans marketing, plans d'actions pour la prospection et feuilles de calculs pré-paramétrées pour faciliter les actions entreprises suite à la formation.

    Après la formation : Un suivi via email et LinkedIn est assuré pendant les 3 mois qui suivent la formation.

     

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    Echangez avec la formatrice

    La formation "Méthodes et Techniques de Prospection via LinkedIn" est conçue et animée par Rouhina Rahbarian.

    Une question, un renseignement ? Envoyez lui un message sur LinkedIn.

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